Разговорите за покачување на месечниот надоместок за извршени работни задачи се едни од најнезгодните ситуации во професионалниот живот. Не затоа што не го заслужуваме тоа, туку затоа што многумина не знаат како правилно да го искажат своето барање. Вистината е дека покачувањето не е подарок, туку признание за вредност, раст и одговорност. Затоа е важно, во вакви разговори, да влеземе подготвени и смирени.
Изберете ја вистинската ситуација
Временскиот момент е од суштинско значење. Најдобро е да поднесете барање кога имате конкретен резултат зад себе: добро завршен проект, зголемена ефикасност, задоволни клиенти или преземени нови одговорности. Побарајте разговор во период кога компанијата работи стабилно и не се соочува со кризни состојби. Тогаш вашето барање звучи најлогично и има реални изгледи навистина да се реализира.
Подгответе факти, не само оправдувања
Платата не се зголемува затоа што некој тоа го посакува, туку врз основа на конкретни успеси и придонеси. Затоа, седнете и запишете ги сите релевантни податоци:
• што сте реализирале,
• што сте подобриле,
• каква дополнителна одговорност сте презеле,
• како тоа влијаело врз тимот или врз резултатите.
Колку сте поконкретни, толку вашата позиција е посилна при остварувањето на оваа цел.
Разговарајте смирено и професионално
Комуницирајте без емоции. Никогаш не се споредувајте со колеги, не користете драматични реченици и не наведувајте приватни причини. Фокусирајте се на она што сте го направиле и на она што можете да го постигнете понатаму.
Понудете визија за во иднина
Вашите претпоставени сакаат да слушнат дека не барате само повисоки примања, туку дека се гледате себеси како личност која ќе продолжи да придонесува уште повеќе во иднина.
Бидете јасни во барањето
Не оставајте го вашиот претпоставен или одговорниот вработен во човечките ресурси да претпоставува што сакате. Имајте однапред испланиран конкретен износ или процент, секако во рамки на пазарната реалност. Прецизноста покажува зрелост и создава впечаток дека навистина го заслужувате тоа што го барате.
Подгответе се и за „не во овој момент“
Некогаш нема веднаш да добиете потврден одговор. Тоа не значи дека не го заслужувате покачувањето, туку дека системот има свои чекори и динамика.
Во такви ситуации, најзрел пристап е да прашате кои резултати би требало да ги постигнете за повторно да се отвори ова прашање. Со ова демонстрирате професионалност, а не разочараност.
Договорете временска рамка
Ако одговорот е „подоцна“, инсистирајте на конкретен датум кога би можеле повторно да разговарате за покачување. Ова внесува јасност, транспарентност и покажува дека верувате во вашата вредност.
Покачување на платата не се бара под притисок, туку со аргументи, со смирен тон, јасни резултати и зрела комуникација. Вистинската вредност најдобро се забележува кога умеете мирно и професионално да ја презентирате.