Разговорот за плата е еден од клучните моменти на интервјуто за работа. По претставувањето на искуството, компетенциите и одговорностите на позицијата, прашањето „Какви се вашите очекувања за плата?“ бара конкретен одговор. За многу кандидати токму тогаш се појавува дилемата дали бараниот износ е соодветен и дали може да влијае врз нивните шанси за вработување.
За да пристапите сигурно кон овој разговор, потребно е однапред да ги утврдите своите очекувања. Одговорот „Отворен сум за договор“ остава простор за преговори, но не треба да ја замени вашата проценка. Треба да знаете каков надоместок очекувате, кои услови би ги прифатиле и под кој износ понудата не би била соодветна за вас.
Подготовката започнува со разгледување на платите за споредливи позиции, достапните огласи и информации од професионалци во истата област. Притоа, називот на работното место не е доволен за споредба. Иста позиција во различни компании може да подразбира различен обем на работа, број на клиенти, големина на тим или одговорност за буџет и резултати. Вашето очекување треба да ги земе предвид овие фактори, заедно со искуството и компетенциите што ги носите.
Пред да наведете износ, важно е да разберете што точно се очекува од вас. Дали ќе извршувате однапред дефинирани задачи или ќе бидете одговорни за целиот процес? Дали ќе водите тим? Дали позицијата подразбира патувања или достапност надвор од работното време? Овие информации се неопходни за реална проценка на понудата.
Ако прашањето за плата дојде рано во интервјуто, можете да кажете: „Би сакал прво да дознаам повеќе за одговорностите и обемот на работа, за да дадам реално очекување. Кој е предвидениот опсег на плата за оваа позиција?“ Со ваквиот одговор покажувате дека вашите очекувања се поврзани со барањата на работното место. Истовремено, добивате основа да процените дали постои усогласеност меѓу понудата на компанијата и вашите потреби.
Кога ќе имате доволно информации, соопштете го очекувањето јасно и смирено. Можете да наведете конкретен износ или разумен опсег, со прецизирање дали станува збор за нето или бруто-плата. На пример: „За одговорностите што ги опишавте, моето очекување е месечна нето-плата од [износ], во зависност од целокупните услови.“ Ако наведувате опсег, неговата долна граница треба да биде износ што навистина би го прифатиле.
Избегнувајте да го ублажувате одговорот со реченици како „Можеби барам многу“ или „Не знам дали е во ред“. Наместо тоа, поткрепете го очекувањето со аргументи. По соопштувањето на износот, оставете простор за одговор од работодавачот. Кратката пауза во разговорот не е причина веднаш да го намалите барањето.
Најсилните аргументи произлегуваат од конкретното искуство и неговата применливост на новата позиција. Годините поминати во професијата се значајни, но потребно е да објасните какви одговорности сте имале и што сте постигнале. Водењето проекти, управувањето со клиенти, координацијата на тимови, контролата на трошоците или унапредувањето на работните процеси даваат јасна слика за вашиот професионален придонес.
Наместо општото „Имам големо искуство“, можете да кажете: „Во претходната компанија самостојно водев проекти од подготовка до реализација и бев одговорен за роковите и комуникацијата со клиентите. Тоа искуство е директно поврзано со барањата на оваа позиција и е основа за моето очекување.“
Користете примери што можете да ги образложите. Конкретниот придонес е поубедлив од општи тврдења за сопствените способности.
Во текот на интервјуто може да бидете прашани и за сегашната плата. Сепак, постојниот надоместок не мора да биде соодветна основа за новата позиција, особено ако таа носи поголема одговорност или поширок обем на работа. Можете да го насочите разговорот кон условите за новата улога со одговорот: „За оваа промена ми е важно платата да одговара на одговорностите што ќе ги преземам.“
Доколку добиете понуда под вашите очекувања, пристапете кон неа како кон основа за понатамошен разговор. Можете да ја потврдите заинтересираноста за позицијата и истовремено да побарате корекција: „Ви благодарам за понудата. Позицијата ми е интересна, но понудениот износ е под моите очекувања.“
Ако работодавачот предложи пониска почетна плата со можност за зголемување по пробниот период, побарајте да се прецизираат условите. Треба да биде јасно кога ќе се разгледува платата, според кои критериуми и какво зголемување е предвидено. Општото уверување „Ќе разговараме понатаму“ не дава доволно информации за да ја процените понудата. Конкретно договорените услови побарајте да бидат наведени во писмена форма.
Пред да донесете одлука, разгледајте го целиот пакет. Разјаснете колкав е фиксниот надоместок, како се пресметува бонусот и какви се очекувањата во однос на работното време, прекувремената работа и достапноста. Бонус што зависи од остварени резултати не треба да го пресметувате како гарантиран месечен приход. Дополнителните бенефиции оценете ги според нивната реална вредност за вас и условите под кои можете да ги користите.
Не е неопходно да дадете конечен одговор веднаш. Побарајте ја понудата во писмена форма и договорете рок во кој ќе се изјасните. Така ќе имате можност внимателно да ги разгледате условите и да ги разјасните отворените прашања пред да преземете обврска.
Заинтересираноста за работното место не треба да ве наведе да прифатите услови што не ви одговараат. Ако имате утврден минимален износ, соопштете го професионално и без дополнително оправдување. Јасно поставените очекувања им овозможуваат на двете страни да проценат дали можат да постигнат одржлив договор.
Разговорот за плата бара подготовка, реална проценка и јасно образложени очекувања. Вашето искуство, компетенции и одговорностите што ќе ги преземете се основа за аргументиран разговор со работодавачот. Пред да ја прифатите понудата, утврдете дали надоместокот и условите се соодветни на барањата на позицијата. Јасно договорените услови се основа за професионален однос и долгорочна соработка.